Aynı bütçe,
Bambaşka sonuç.
Reklamla başlamıyoruz. Önce teşhis koyuyoruz, sonra sistemi kuruyoruz, sonra her ay dönen bir çarka bağlıyoruz. Mayata Büyüme Metodolojisi bu üç aşamadan ibaret.
15 dakika sürer, satış baskısı yok, çıkan sonuç sizde kalır.
Bu sırayı uyguladığımız işler
Sorun bütçenin büyüklüğü değil,
başlama sırası
- "Hadi biz de reklam verelim." Reklam bir başlangıç değil, sonuçtur. Cevaplanmamış soru varsa bütçe onları da yayınlar.
- "Geçen sene denedik, tutmadı." Tutmayan çoğu zaman kanal değildir. Ölçüm kurulmadığı için neyin tuttuğu hiç bilinmemiştir.
- "Rakip her yerde, biz geride kaldık." Rakibi kopyalamak onun bütçesini de gerektirir. Kopyalanacak şey kanal değil, sıradır.
Üç aşama,
tek bir sıra
Her aşamanın bir sorusu, bir çıktısı ve bir süresi var. Aşama tamamlanmadan sonrakine geçmiyoruz.
Teşhis
Para nerede eriyor, talep nerede duruyor.
İlk iş reklam açmak değil, röntgen çekmek. Hesaplara, siteye, gelen aramalara ve rakiplere aynı anda bakarız. Tablo çoğu işletmede şaşırtıcı derecede benzer çıkar: talep zaten vardır, talebin geldiği yerde sayaç yoktur, bütçe de yanlış kapıda bekler. Bu aşamanın sonunda elinizde tahmin değil teşhis olur.
- Talep var mı, varsa nereye gidiyor
- Bütçenin hangi noktada eridiği
- Büyümenin önündeki asıl darboğaz
Sistem
Önce hedef, sonra sayaç, en son reklam.
İkinci aşamada kanal seçmiyoruz, sistem kuruyoruz. Hedef netleşir, gelen her arama ve mesaj sayılır hale gelir, reklamın indiği sayfa satışa göre düzenlenir. Yayın bunlardan sonra açılır. Sıra böyle olduğunda ilk ayın verisi işe yarar; tersi olduğunda ilk üç ay ders parasına gider. Kurulumu biz yaparız, hesaplar sizin adınıza açılır.
- Hedef ve mesaj, kanal seçiminden önce
- Gelen arama, mesaj ve formun tek tek sayılması
- Reklamın indiği sayfanın satışa göre düzenlenmesi
Döngü
Aynı bütçeyle her ay biraz daha fazlası.
Üçüncü aşama bitmez. Her ay aynı soruya bakarız: kaç talep geldi, kaçı işe döndü, gelecek ay bütçenin hangi tarafı büyüyor. İşe yaramayan kapatılır, yarayan büyütülür. Büyüme burada birikir. İlk ay öğrendiğimiz şey altıncı ayın dönüşüm başına maliyetini düşürür, çünkü hesapta biriken veri de sizin kalır.
- Ayda bir toplantı, beraber süreci inceleme
- İşe yarayanın büyütülmesi, yaramayanın kapatılması
- Üç ayda bir kontrolü
Metodolojinin ne çözdüğünü yazıyoruz.
Nasıl çözdüğümüz müşterimizin elinde kalır.
Kurulum ayrıntısı, kontrol listelerimiz ve hesapta biriken veri, müşterimizin rakibine karşı sahip olduğu fark. Hepsini herkese açık yazarsak o fark ortadan kalkar. Sizinle çalışmaya başladığımız gün, bu sayfada olmayan kısmı da görüyorsunuz.
Alışılmış sıra ve bizim sıramız
Hizmetler bu sıranın neresinde
Altısı da metodolojimizin zeminini oluşturur. Birbirinden ayrı kullanıldığı zaman, eksik bir dişli gibi markanın talep oluşturmasın durdurur ve fırsatları kaçırırsınız..
Büyüme danışmanlığı
Teşhisi koyan ve sırayı kuran taraf. Neyin büyümeyi durdurduğu burada çıkar.
Ayrıntıya bak Aşama IIVeri ve ölçüm kurulumu
Telefon, WhatsApp ve form ayrı ayrı sayılır. Hangi reklamın müşteri getirdiği rakamla görülür.
Ayrıntıya bak Aşama IIWeb tasarım ve satış sayfası
Reklamın indiği sayfa yavaşsa ya da kafa karıştırıyorsa para orada yanar. Sayfa buna göre kurulur.
Ayrıntıya bak Aşama II ve IIIGoogle ve Meta reklam yönetimi
Talebi olan yerde Google, talebi üretmek gereken yerde Instagram. İkisi de aynı sayaca bağlanır.
Ayrıntıya bak Aşama IIISEO ve organik büyüme
Reklam durunca telefonun da durmaması için Google'ın ücretsiz tarafında sıra kazanılır.
Ayrıntıya bak Aşama IIISosyal medya yönetimi
Reklamı gören kişi profilinize baktığında ne görüyor. Döngünün güven tarafı burada durur.
Ayrıntıya bakBu metodoloji
herkese uymuyor
Kime uyduğunu da uymadığını da baştan yazıyoruz.
Boşuna ay kaybetmeyin diye.
Uyduğu işletmeler
- Satışı ya da talebi olan, büyütmek isteyen işletmeler
- Reklam bütçesini düzenli ayırabilenler
- Rakama ve ölçüme açık olanlar
- En az üç ay birlikte yürüyebilecekler
- Gelen aramayı açıp cevaplayan bir ekibi olanlar
Uymadığı işletmeler
- Bu ay açıp gelecek ay kapatmayı planlayanlar
- Takipçi ve beğeni sayısı arayanlar
- Ölçüm kurulmasını gereksiz görenler
- Tek ölçütü en ucuz teklif olanlar
- Gelen talebe günlerce dönmeyen işletmeler
Merak edilenler
Metodolojiyi neden uçtan uca yazmıyorsunuz?
Bu sayfada her aşamanın neyi çözdüğünü ve size ne bıraktığını yazdık. Kurulumun ayrıntısını, kontrol listelerimizi ve hangi veriye nasıl baktığımızı yazmıyoruz. Bunlar birlikte çalıştığımız markanın rakibine karşı elindeki fark. Herkese açık paylaşırsak o fark ortadan kalkar.
Üç aşama ne kadar sürüyor?
Teşhis iki hafta, sistemin kurulup yayına çıkması ilk ay. Döngünün süresi yok, birlikte çalıştığımız sürece her ay döner. İlk anlamlı okuma genelde ikinci ayın sonunda çıkar.
Bizde ölçüm zaten var, ilk aşamayı atlayabilir miyiz?
Kurulum varsa sıfırdan kurmayız, doğru sayıp saymadığını kontrol ederiz. Pratikte en sık karşılaştığımız durum, kurulumun var olması ama yanlış şeyi sayması. Teşhis aşamasını atlamıyoruz, çünkü yanlış rakamın üzerine kurulan her karar da yanlış oluyor.
Tek bir hizmeti alabilir miyim?
Alabilirsiniz. Sadece ölçüm kurulumu ya da sadece reklam yönetimi olur. Yalnız şunu baştan söyleyelim: ölçüm kurulmadan yönetilen reklamda hangi kalemin işe yaradığını biz de tahminle konuşuruz.
Reklam hesabı kimin adına açılıyor?
Sizin adınıza. Biz yönetici olarak ekleniriz. Bir gün ayrılırsak hesap, geçmiş veri ve kampanyalar sizde kalır.
Aylık toplantıda ne konuşuyoruz?
Tek sayfaya bakıyoruz. Kaç talep geldi, hangi reklamdan geldi, biri kaça mal oldu, gelecek ay ne değişiyor. Ajans raporu okumak zorunda kalmıyorsunuz, yarım saatte bitiyor.
Kaç aylık sözleşme yapıyorsunuz?
Sözleşme aylıktır, uzun süreli bağlamıyoruz. Ayrılmak isterseniz bir ay önce haber vermeniz yeterli, çıkış cezası yok. Yine de üç aydan kısa sürede döngünün ne getirdiği görünmüyor, onu da baştan söylüyoruz.
Ücretsiz incelemede ne oluyor?
Birinci aşamanın küçük bir örneğini yapıyoruz. Hesabınıza, sitenize ve rakiplerinize bakıp nerede para kaybettiğinizi çıkarıyoruz. Yaklaşık 15 dakika sürüyor, çıkan teşhis sizde kalıyor, bizimle çalışmak zorunda değilsiniz.
Önce teşhis koyalım
Birinci aşamayı konuşarak başlıyoruz. 15 dakika sürüyor, satış baskısı yok, çıkan teşhis sizde kalıyor.
Bu sayfayı ajans ağzıyla yazmadım. Karşınıza çıkacak olan da bir ajans değil, benim.
En çok duyduğum cümle şu: "Reklam veriyoruz ama ne olduğunu tam bilmiyoruz." Bu neredeyse hiç bütçe meselesi olmuyor, sıra meselesi oluyor. Doğru sırayla kurulduğunda aynı bütçe bambaşka çalışıyor, bunu her ay görüyorum.
İlk konuşmada size bir şey satmaya çalışmam. Nerede kaybettiğinizi konuşuruz, ne yapılması gerektiğini söylerim. Anlaşamazsak teşhis yine sizde kalır.
Mesajı ben okuyorum, dönüşü de ben yapıyorum.
Ya da konuyu seçin, mesaj hazır gelsin
Numaranız listeye eklenmez, toplu mesaj göndermiyoruz. Görüşmede satış baskısı yok.
