2026 Bursa KOBİ Dijital Pazarlama Maliyet Raporu: CPC, CPL ve Bütçe Aralıkları
- Bu rapor, Bursa'da yönettiğimiz KOBİ hesaplarında gözlemlediğimiz tıklama maliyeti (CPC), lead başına maliyet (CPL) ve aylık bütçe aralıklarını özetler.
- Ortalama CPC sektöre göre büyük değişir: hizmet sektöründe daha düşük, inşaat ve hukuk gibi alanlarda en yüksek seviyededir.
- Anlamlı bir test için minimum aylık medya bütçesi çoğu sektörde 8.000-10.000 TL'dir.
- CPL'yi belirleyen asıl faktör reklam değil; web sitesi dönüşüm oranı ve dönüşüm takibinin doğruluğudur.
- Rakamlar başlangıç referansıdır; kesin bütçe, sektörel hedef kelime analiziyle netleşir.
Sektöre Göre Ortalama CPC
Tıklama başına maliyet (CPC), Google Ads'te bir reklama yapılan her tıklama için ödediğiniz ortalama tutardır. Bursa pazarında sektörler arasında gözlemlediğimiz tipik aralıklar:
| Sektör | Tipik CPC Aralığı | Rekabet |
|---|---|---|
| Yerel Hizmet (tamir, bakım) | 3 - 9 TL | Düşük-Orta |
| Mobilya (B2C + B2B) | 5 - 14 TL | Orta |
| Üretim / B2B | 6 - 18 TL | Orta |
| Eğitim (sezon içi) | 8 - 22 TL | Yüksek |
| İnşaat / Gayrimenkul | 12 - 35 TL | Çok Yüksek |
İnşaat sektörünün neden bu kadar yüksek olduğunu ve yüksek CPC'de nasıl verimli kalınacağını inşaat firmaları için Google Ads rehberinde ayrıntılandırdık.
Aylık Medya Bütçesi Aralıkları
Medya bütçesi, doğrudan Google/Meta'ya ödenen reklam harcamasıdır (ajans bedeli hariç). Sektöre göre gözlemlediğimiz gerçekçi başlangıç aralıkları:
| Sektör | Aylık Medya Bütçesi |
|---|---|
| Hizmet Sektörü (genel) | 8.000 - 25.000 TL |
| Mobilya | 10.000 - 30.000 TL |
| Üretim / B2B | 15.000 - 40.000 TL |
| Eğitim (sezonsal) | 15.000 - 50.000 TL |
| İnşaat / Gayrimenkul | 20.000 - 60.000 TL |
Bütçeyi hedeflerinizden geriye doğru nasıl hesaplayacağınızı KOBİ'ler için Google Ads bütçesi rehberinde adım adım anlattık.
Lead Başına Maliyet (CPL)
CPL, bir nitelikli müşteri adayı (form/arama/WhatsApp) elde etmek için harcanan ortalama tutardır ve işletmeniz için CPC'den daha anlamlı bir göstergedir. CPL'yi belirleyen denklem basittir: CPL = CPC ÷ web sitesi dönüşüm oranı. Yani aynı CPC'de, dönüşüm oranınızı ikiye katlarsanız CPL'niz yarıya iner.
Bu yüzden reklam bütçesi artırmadan önce sitenizin dönüşüm oranını iyileştirmek, CPL'yi düşürmenin en hızlı yoludur — bkz. web siteniz neden lead getirmiyor (CRO). Web ve dönüşüm tarafını web tasarım & CRO hizmetimizde ele alıyoruz.
Maliyeti Belirleyen Faktörler
- Rekabet yoğunluğu: Aynı kelimelere kaç firmanın reklam verdiği CPC'yi doğrudan yükseltir.
- Hedef kelime niyeti: "Fiyat", "teklif al" gibi karar kelimeleri pahalı ama değerlidir.
- Sezonsallık: Eğitim ve inşaatta talep dönemsel olarak dalgalanır.
- Dönüşüm takibinin doğruluğu: Yanlış kurulu takip, algoritmayı yanlış yönlendirip maliyeti şişirir. Ölçümü veri & optimizasyon motoru ile doğru kuruyoruz.
- Reklam kalite puanı: İlgili reklam ve sayfa, Google'da daha düşük CPC ile daha üst sıra demektir.
Ajans Yönetim Bedeli
Yukarıdaki rakamlar yalnızca medya bütçesidir. Bir ajansla çalışıyorsanız, buna ek olarak bir yönetim bedeli gelir; Bursa pazarında KOBİ ölçeği için tipik aralık, yönetilen kanal sayısına göre aylık 15.000-40.000 TL'dir. Ajans maliyetlerinin yapısını ve neye dikkat edileceğini ajans nasıl seçilir rehberinde bulabilirsiniz. Reklam yönetimini uçtan uca Google & Meta reklam yönetimi hizmetimizde sunuyoruz.
Sıkça Sorulan Sorular
Bu rakamlar nereden geliyor?
Bursa ve çevresinde yönettiğimiz KOBİ ölçeğindeki reklam hesaplarında gözlemlediğimiz değer aralıklarıdır. Mutlak değil, yön gösterici referanslardır; sektöre, rekabete ve sezona göre değişir.
CPC mi CPL mi takip etmeliyim?
CPL daha önemlidir. CPC sadece tıklama maliyetini gösterir; oysa işletmenizi ilgilendiren, bir müşteri adayının size kaça mal olduğudur. Düşük CPC, dönüşmeyen trafikse anlamsızdır.
En düşük bütçeyle başlayabilir miyim?
Çoğu sektörde aylık 8.000-10.000 TL altındaki medya bütçesi, algoritmanın öğrenmesi için yeterli veri üretemez. Bu eşiğin altındaysanız, önce yerel SEO ve Google İşletme Profili gibi düşük maliyetli kanallara öncelik vermek daha verimli olur.
Maliyetimi nasıl düşürürüm?
İki yoldan: (1) reklam kalite puanını ve hedeflemeyi iyileştirerek CPC'yi, (2) web sitesi dönüşüm oranını artırarak CPL'yi düşürerek. İkincisi genelde daha hızlı ve kalıcı kazanç sağlar.
Size Özel Gerçek Rakamları Çıkaralım
Sektörünüze özel hedef kelime analizi ve gerçekçi CPC/CPL/bütçe tahminini ücretsiz bir görüşmede birlikte belirleyelim.
Ücretsiz Bütçe Analizi İste