2026 Bursa KOBİ Dijital Pazarlama Maliyet Raporu: Tık Başı Maliyet, Müşteri Adayı Maliyeti ve Bütçe Aralıkları

Sektöre Göre Ortalama Tık Başı Maliyet

Tık başı maliyet (CPC), Google Ads'te bir reklama yapılan her tıklama için ödediğiniz ortalama tutardır. Bursa pazarında sektörler arasında gözlemlediğimiz tipik aralıklar:

İnşaat sektörünün neden bu kadar yüksek olduğunu ve yüksek tık başı maliyette nasıl verimli kalınacağını inşaat firmaları için Google Ads rehberinde ayrıntılandırdık.

Aylık Medya Bütçesi Aralıkları

Medya bütçesi, doğrudan Google/Meta'ya ödenen reklam harcamasıdır (ajans bedeli hariç). Sektöre göre gözlemlediğimiz gerçekçi başlangıç aralıkları:

Bütçeyi hedeflerinizden geriye doğru nasıl hesaplayacağınızı KOBİ'ler için Google Ads bütçesi rehberinde adım adım anlattık.

Müşteri Adayı Maliyeti (CPL)

Müşteri adayı maliyeti (CPL), bir nitelikli müşteri adayı (form/arama/WhatsApp) elde etmek için harcanan ortalama tutardır ve işletmeniz için tık başı maliyetten daha anlamlı bir göstergedir. Müşteri adayı maliyetini belirleyen denklem basittir: Müşteri adayı maliyeti = tık başı maliyet ÷ web sitesi dönüşüm oranı. Yani aynı tık başı maliyette, dönüşüm oranınızı ikiye katlarsanız müşteri adayı maliyetiniz yarıya iner.

Bu yüzden reklam bütçesi artırmadan önce sitenizin dönüşüm oranını iyileştirmek, müşteri adayı maliyetini düşürmenin en hızlı yoludur — bkz. web siteniz neden lead getirmiyor (CRO). Web ve dönüşüm tarafını web tasarım & CRO hizmetimizde ele alıyoruz.

Maliyeti Belirleyen Faktörler

• Rekabet yoğunluğu: Aynı kelimelere kaç firmanın reklam verdiği tık başı maliyeti doğrudan yükseltir.
• Hedef kelime niyeti: "Fiyat", "teklif al" gibi karar kelimeleri pahalı ama değerlidir.
• Sezonsallık: Eğitim ve inşaatta talep dönemsel olarak dalgalanır.
• Dönüşüm takibinin doğruluğu: Yanlış kurulu takip, algoritmayı yanlış yönlendirip maliyeti şişirir. Ölçümü veri & optimizasyon motoru ile doğru kuruyoruz.
• Reklam kalite puanı: İlgili reklam ve sayfa, Google'da daha düşük tık başı maliyetle daha üst sıra demektir.

Ajans Yönetim Bedeli

Yukarıdaki rakamlar yalnızca medya bütçesidir. Bir ajansla çalışıyorsanız, buna ek olarak bir yönetim bedeli gelir; Bursa pazarında KOBİ ölçeği için tipik aralık, yönetilen kanal sayısına göre aylık 15.000-40.000 TL'dir. Ajans maliyetlerinin yapısını ve neye dikkat edileceğini ajans nasıl seçilir rehberinde bulabilirsiniz. Reklam yönetimini uçtan uca Google & Meta reklam yönetimi hizmetimizde sunuyoruz.

Sanayi işletmelerinin iki özel ihtiyacını ayrı yazılarda ele aldık: mavi yaka işe alım pazarlaması ve fuar dijital funnel.

Sıkça Sorulan Sorular

Bu rakamlar nereden geliyor?

Bursa ve çevresinde yönettiğimiz KOBİ ölçeğindeki reklam hesaplarında gözlemlediğimiz değer aralıklarıdır. Mutlak değil, yön gösterici referanslardır; sektöre, rekabete ve sezona göre değişir.

Tık başı maliyeti mi müşteri adayı maliyetini mi takip etmeliyim?

Müşteri adayı maliyeti (CPL) daha önemlidir. Tık başı maliyet (CPC) sadece tıklama maliyetini gösterir; oysa işletmenizi ilgilendiren, bir müşteri adayının size kaça mal olduğudur. Düşük tık başı maliyet, dönüşmeyen trafikse anlamsızdır.

En düşük bütçeyle başlayabilir miyim?

Çoğu sektörde aylık 8.000-10.000 TL altındaki medya bütçesi, algoritmanın öğrenmesi için yeterli veri üretemez. Bu eşiğin altındaysanız, önce yerel SEO ve Google İşletme Profili gibi düşük maliyetli kanallara öncelik vermek daha verimli olur.

Maliyetimi nasıl düşürürüm?

İki yoldan: (1) reklam kalite puanını ve hedeflemeyi iyileştirerek tık başı maliyeti, (2) web sitesi dönüşüm oranını artırarak müşteri adayı maliyetini düşürerek. İkincisi genelde daha hızlı ve kalıcı kazanç sağlar.